美国客户回头找来 他微微一笑 她说“你们得等等”

今年4月，美国挑起全球范围贸易战(màoyìzhàn)。应对关税突涨一度成为中国外贸工厂的(de)挑战：“卖锅(màiguō)小伙”王荐失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明”……详情

面对美国老客户要求降价，母婴玩具老板(lǎobǎn)陈国霞“红了脸(hóngleliǎn)”，决心做自己的品牌，一连二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，美方取消其中(qízhōng)共计91%的加征(jiāzhēng)关税，暂停实施24%的“对等关税”90天。这些亲历贸易战的中国工厂(gōngchǎng)，如今怎么样(zěnmeyàng)？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国客户回头找来他微微一笑(wēiwēiyīxiào)……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后(hòu)，王荐第一时间收到美国客户的(de)邮件，对方提到，美国取消和暂停部分反制(fǎnzhì)关税，为双方合作提供了一个机会，“可以重新推进我们之前商讨的代加工合作。”

而此前一个月，对方(duìfāng)由于关税上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看着(zhe)工厂就要撑不下去了(le)。他没有放弃，在广交会上找机会，等到(děngdào)了一位巴西客商。对方不仅看中王荐的料理锅，还想和他一起做品牌，打入巴西市场。

更让王荐没想到的(de)是，他把这段经历(jīnglì)做成视频，走红网络，开拓了国内市场。大批网友在线“求链接”，鼓励王荐“西方不亮(bùliàng)，东方亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个月，意大利、西班牙的客商都找上门来。对于(duìyú)王荐来说，打开的不只是市场，还有格局。“以前设计方案会(huì)优先考虑北美，现在不能只盯着所谓的一个大市场；你要勤奋(qínfèn)一点(yìdiǎn)，去了解更多市场。”

“面向国外的设计，也可以反过来丰富国内市场，可以为产品创新(chuàngxīn)提供差异化方向(fāngxiàng)。”

经此一役，王荐也看到身边外贸工厂的改变。一家位于广东中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积(duījī)的库存“消化”完毕(wánbì)，还在招聘(zhāopìn)小语种外销人员，扩充全球化市场团队。

如今的王荐，看到美国客户的邮件，格外淡定。对方说，想继续合作，但还得观望关税(guānshuì)是否会再降，他微微一笑，“现在我们(wǒmen)是互相选择的关系(guānxì)，我们可以相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商(měishāng)在线催单她说：你们得等等

5月12日，陈国霞(chénguóxiá)看到很多(hěnduō)同事因为日内瓦经贸会谈“举杯相庆”，她第一反应是“有什么好(hǎo)庆祝？不过是这一次没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前(qián)，关税不断上涨，对方还在压价，做母婴玩具的她跟(gēn)美国老客户“红了脸”。

“我们布局了一下，哪怕(nǎpà)美国一个订单都不给(gěi)我，我是可以活下去(huóxiàqù)的。我有MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高门槛的产品，能(néng)做的并不多。这个月，几乎每周都有欧洲客人来找我们。”

但经历这一役，陈国霞也下定决心，“只靠外单，太被动了，你不(bù)确定别人什么(shénme)时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在(zài)厂里(chǎnglǐ)，熬夜出设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导，我要在这个节点上加快我的变革，趁势而(ér)为。这或许能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

△陈国霞的设计手稿

中美日内瓦经贸会谈后，美国客户也第一时间给她追来邮件，说要恢复订单(dìngdān)，希望加紧出货(chūhuò)。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂(gōngchǎng)已经上了别的线，你们得等等。”

客户回复：“你们(nǐmen)是不是不再重视美国市场了？”陈国霞回答：“我们任何时候都(dōu)欢迎美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的事，不是重启美国(měiguó)订单，而是(érshì)向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂(gōngchǎng)，记者庄胜春问陈国霞，和一个月前有(qiányǒu)什么不同？她出了一口气，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了更大的野心，打造(dǎzào)“全球玩具创新中心”。她一边出设计打品牌，一边拿出精力，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业整改(zhěnggǎi)，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么欧标、美标(měibiāo)、国标。我们只有一个标准(biāozhǔn)，就是全球的最高标准。”

制片人丨庄胜春 汪洁(wāngjié) 主编导丨(gǔn)汪洁 尚晓煜 视频(shìpín)丨冯译葶 化军豪

©2025中央广播电视总台版权所有。未经许可，请勿(qǐngwù)转载使用。